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Resumo Executivo:
O Relatório de Intenções de Apostas na NFL 2026/27 da Optimove Insights mostra que os fãs apostam massivamente em seu próprio time. A lealdade é o atrativo; apostas em desempenho de jogadores (player props) e apostas ao vivo mantêm o interesse quando a temporada deixa de importar.
O tamanho da aposta e o gasto total podem se mover em direções opostas. Os valores de apostas únicas planejadas podem aumentar enquanto os orçamentos gerais da temporada caem para os jogadores. Qualquer métrica que combine os dois esconderá isso. Portanto, o tamanho médio da aposta, a frequência e o gasto total devem ser acompanhados separadamente.
A temporada regular atrai substancialmente mais apostadores do que qualquer fase individual do pós-temporada, e as apostas de spread de pontos (point spreads) e moneyline (aposta apenas em qual time vencerá, independentemente da margem de vitória) ainda são os principais tipos de aposta, tanto no que os apostadores fizeram quanto no que dizem que farão.
As apostas pré-jogo são a preferência número um, mas a maioria dos apostadores pretende fazer apostas ao vivo durante a temporada.
Os operadores estão competindo por atenção e participação na carteira ao longo da temporada. A maioria dos apostadores usa mais de uma casa de apostas, e a facilidade de uso é tanto o fator mais forte na escolha de um site quanto o principal motivo para abandoná-lo.
A informação é outra parte desse relacionamento: os apostadores consultam fontes pessoais, sociais e de especialistas antes de apostar, e mais da metade já pagou por conselhos ou dicas. A maioria também descreve seus resultados recentes de apostas na NFL positivamente.
Os apostadores recebem bem as promoções e novas ideias de apostas, mas muitas das comunicações que recebem ainda não correspondem aos seus interesses. A oportunidade não é enviar mais, ou repetir o que os clientes já fizeram, mas usar sinais comportamentais, contextuais e de canal para apresentar apostas que eles ainda não experimentaram.
O Positionless Marketing (Positionless Marketing) permite que os profissionais de marketing conectem esses sinais a públicos, conteúdo, ofertas e canais rapidamente o suficiente para responder à medida que os interesses de cada apostador evoluem ao longo da temporada.
Metodologia:
O Relatório de Apostas na NFL da Optimove Insights é baseado em uma pesquisa com 926 adultos dos EUA que fizeram uma aposta na NFL durante a temporada 2025/2026, realizada em agosto de 2026.
O estudo examinou o comportamento anterior dos entrevistados em apostas na NFL, intenções para a temporada 2026/2027, padrões de apostas e orçamento, uso de casas de apostas, fontes de informação e preferências em relação às comunicações de marketing e personalização.
Onde aplicável, a análise compara o comportamento relatado durante a temporada 2025/2026 com as intenções declaradas para a próxima temporada.
Descobertas:
Entre os entrevistados, 41% disseram que apostam em jogos da NFL regularmente, com 60% dos apostadores afirmando já ter feito uma aposta na próxima temporada, como uma previsão de Super Bowl na pré-temporada.
Os maiores impulsionadores de apostas para a temporada 2026/27 são o desempenho individual de jogadores de futebol em 45%, seguido pela lealdade ao time e adicionar emoção à experiência de assistir, ambos com 43%.
Motivos relacionados à atividade de apostas, como sucesso em apostas na temporada anterior, promoções e bônus de operadores de iGaming, e probabilidades, classificam-se mais baixos em 41%, 36% e 34%, respectivamente.
Enquanto 90% dos apostadores têm certeza ou são muito propensos a apostar em um jogo envolvendo seu time favorito, quase 78% certamente ou muito provavelmente continuariam apostando se esse time fosse eliminado.
Insights:
A lealdade ao time e o desempenho do jogador são os principais motivadores, e ambos estão enraizados em apego emocional, e não em análise. Os apostadores seguem os jogadores da mesma forma que seguem os times. Os momentos de apostas mais fortes são criados pelo que está acontecendo no campo e pelo relacionamento do apostador com o jogo.
A lealdade ao time é um ponto de entrada poderoso, mas os dados mostram que não é o limite do interesse do apostador. Os apostadores são muito propensos a apostar em seus times favoritos, mas quase tantos dizem que continuariam apostando depois que esses times fossem eliminados. O fanatismo inicia o relacionamento; ele não o contém.
O comportamento passado se estende para uma nova temporada. Seis em cada dez apostadores já fizeram apostas de pré-temporada, e 41% dizem que os resultados da temporada passada moldam suas decisões este ano. O ciclo começa bem antes do pontapé inicial. Isso cria uma oportunidade de tratar a temporada como uma continuação do relacionamento do apostador, e não como um novo momento de aquisição a cada setembro.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Os operadores devem construir o engajamento com a NFL em torno dos sinais que os próprios apostadores identificam como importantes. Eles devem tratar esses sinais como uma hierarquia, não um menu. A lealdade ao time é um ponto de entrada chave. O desempenho do jogador e o contexto do jogo impulsionam a relevância no momento. O comportamento de apostas anterior e os resultados passados são os preditores mais fortes do que alguém fará a seguir e precisam ser aproveitados.
As promoções podem apoiar essa estratégia, mas os dados sugerem que elas devem reforçar momentos relevantes em vez de servir como a principal razão para se comunicar. Uma mensagem que chega porque algo aconteceu no campo terá um desempenho melhor do que uma que chega porque é terça-feira.
Os profissionais de marketing também devem planejar o interesse que dura mais do que o time do apostador. As jornadas podem começar com conteúdo do time favorito e se expandir para rivalidades, jogadores de destaque, corridas de playoffs e eventos de toda a liga à medida que a temporada se desenvolve. Como esses sinais mudam semana a semana, a restrição geralmente é a velocidade.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) permite que um único profissional de marketing identifique um sinal em mudança, construa o público e ative a campanha sem transferências entre equipes internas.
Descobertas:
Durante a temporada 2025/2026, a retenção mensal de apostadores foi alta, com 64% fazendo apostas uma vez por semana ou mais, e 19% fazendo apostas pelo menos uma vez por mês.
A temporada regular atraiu a maior participação, com 81%, em comparação com 47% na pré-temporada e 36% a 45% nas fases individuais do pós-temporada. As intenções para 2026/2027 seguem um padrão semelhante: 78% esperam apostar durante a temporada regular, enquanto as fases do pós-temporada variam de 40% a 50%.
Os tipos de aposta também mostram pouca mudança entre o comportamento passado e a intenção futura. Spreads de pontos (60%) e apostas moneyline (59%) lideraram a última temporada e permanecem as principais escolhas planejadas para 2026/2027 em 59% e 57%, respectivamente. As maiores quedas na intenção futura aparecem para over/unders, de 52% para 43%, e parlays, de 38% para 29%.
Enquanto 41% disseram preferir principalmente apostas pré-jogo e 34% preferiam apostas ao vivo durante a temporada 2025/26, 84% dizem que geralmente faziam apostas ao vivo em algum momento durante a temporada 2025/26. Preferência e participação não são a mesma coisa: a maioria dos apostadores que preferem o pré-jogo ainda apostam ao vivo.
O relatório Intenções de Apostas na NFL vs. Comportamento Real 2025/26 da Optimove oferece uma verificação útil desse número. No ano passado, 31% disseram que pretendiam fazer apostas ao vivo e 16% realmente o fizeram. A intenção de apostar ao vivo tem sido bem superior ao comportamento, então os operadores devem observar a atividade real de apostas ao vivo de perto nesta temporada, em vez de planejar com base na intenção declarada.
Insights:
A temporada regular é o motor da participação em apostas da NFL, não meramente o pano de fundo para eventos de destaque. Os playoffs e o Super Bowl geram atenção, mas nenhuma rodada individual do pós-temporada se aproxima do interesse da temporada regular. Os operadores devem construir engajamento em torno do ritmo cumulativo dos jogos semanais e tratar as campanhas de pós-temporada como extensões de um hábito estabelecido, e não como o momento principal de aquisição.
A estabilidade dos spreads de pontos e moneylines reforça o valor de ofertas familiares e fáceis de entender. Suas posições de liderança tanto no comportamento passado quanto na intenção declarada indicam uma demanda duradoura. Over/unders e parlays atraem interesse secundário, mas significativo, e é aí que os operadores têm espaço para influenciar a mix de apostas; essas categorias são provavelmente mais responsivas a promoções, educação, contexto do jogo e recomendações personalizadas do que os mercados centrais que os apostadores já escolhem por padrão.
As apostas ao vivo são uma oportunidade, mas o tamanho dessa oportunidade deve ser lido com cuidado. Os apostadores preferem apostas pré-jogo, mas 84% geralmente apostaram ao vivo em algum momento da temporada passada. No ano passado, a mesma lacuna apareceu e não foi fechada: 31% pretendiam, 16% cumpriram.
O que as duas figuras juntas sugerem é que as apostas ao vivo são oportunistas, desencadeadas por impulso, movimento das probabilidades ou eventos durante o jogo, enquanto o pré-jogo permanece a base. O valor vem da combinação dos dois, em vez de tratar o ao vivo como uma estratégia independente, transformando uma aposta planejada em uma sessão mais longa e contínua.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Os operadores devem estruturar o engajamento com a NFL em torno do calendário da temporada regular e dos tipos de aposta que geram maior participação. Spreads de pontos e moneylines fornecem uma base estável para o planejamento de campanhas, enquanto over/unders e parlays são onde o interesse provavelmente mudará à medida que a temporada se desenvolve.
Os profissionais de marketing também devem pesar o comportamento de apostas observado em relação às preferências declaradas ao moldar as jornadas. Um apostador que se descreve como principalmente pré-jogo ainda pode apostar ao vivo quando os jogos começarem, e os operadores podem ver isso em seus próprios dados bem antes que uma pesquisa o mostrasse.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) ajuda os profissionais de marketing a responder a esses sinais rapidamente, ajustando públicos, mensagens e ofertas conforme a atividade muda ao longo da temporada.
Descobertas: Oitenta e um por cento (81%) dos apostadores dizem que estabelecem um orçamento para apostas. O orçamento semanal é a abordagem de gerenciamento mais comum, com 41%, seguido pelo orçamento da temporada, com 24%, e 16% limitam os valores totais gastos em apostas para a temporada. Dezessete por cento (17%) dizem não ter um orçamento específico.
Para a temporada 2026/27, os orçamentos totais parecem ter uma leve tendência de queda. Na temporada passada, 38% relataram gastar US$ 500 ou mais e 36% tinham um orçamento de US$ 250; para 2026/2027, essas porcentagens caem para 31% e 33%, enquanto o segmento de US$ 100 sobe de 17% para 26%.
Por outro lado, os tamanhos de aposta planejados para 2026/2027 mostram um aumento modesto em comparação com a temporada passada. A porcentagem que espera apostar US$ 201–US$ 500 em uma única aposta sobe de 22% para 29%, enquanto US$ 11–US$ 50 diminui de 40% para 33%. A faixa de US$ 51–US$ 200 aumenta ligeiramente de 17% para 19%, enquanto a porcentagem de apostas de US$ 501 ou mais permanece inalterada em 10%.
Insights:
A comparação revela uma distinção importante entre apostas ocasionais de alto valor e comportamento de apostas regular. Um apostador pode estar disposto a fazer uma aposta ocasional de US$ 201 a US$ 500, enquanto planeja gastar menos ao longo de toda a temporada da NFL do que um apostador mais frequente.
Os apostadores parecem se encaixar em padrões distintos: alguns concentram sua atividade em um pequeno número de jogos, mercados ou momentos que consideram especialmente atraentes, enquanto outros fazem apostas menores de forma mais consistente ao longo da temporada. Os operadores devem, portanto, evitar tratar uma aposta individual maior como evidência de um maior valor geral do cliente ou de uma expansão orçamentária mais ampla.
A prevalência de limites autoimpostos reforça essa interpretação. 81% dos apostadores já usam alguma forma de limite de gastos, seja semanal, sazonal ou com base no gasto total. Esses limites fazem parte da estrutura de decisão através da qual muitos apostadores determinam quando e onde participar. Como os limites semanais são mais comuns, o calendário da NFL cria uma oportunidade recorrente de obter consideração, mas não um gatilho automático para o aumento de gastos.
Os operadores devem ler os sinais que os apostadores realmente lhes dão: frequência de apostas, mercados preferidos e tempo das apostas anteriores. Esses sinais indicam quando uma oferta maior será bem-sucedida e quando será ignorada. A estratégia mais forte não é uma promoção mais ampla, mas um melhor timing. Isso significa ajudar apostadores ocasionais a encontrar os momentos que valem suas apostas maiores e ajudar apostadores regulares a permanecerem consistentes. Ambos funcionam apenas dentro dos limites que os apostadores estabeleceram para si mesmos.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Use o tamanho da aposta, a frequência e o gasto total como sinais distintos, em vez de tratar o valor da aposta como uma medida única. Alguém que faz apostas individuais maiores ainda pode estar operando dentro de um orçamento sazonal mais apertado, enquanto outro apostador pode distribuir um total semelhante em mais atividades. A segmentação deve refletir essas diferenças ao determinar a frequência das mensagens, as ofertas e as oportunidades de apostas.
Os profissionais de marketing também devem apoiar o comportamento orçamentário que os apostadores já demonstram. As comunicações podem se alinhar com os padrões de gastos semanais e evitar pressão à medida que os clientes se aproximam de seus limites.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) permite que os profissionais de marketing combinem sinais de gasto, frequência e comportamento para adaptar o engajamento ao longo da temporada sem esperar por transferências entre equipes internas.
Descobertas:
A maioria dos apostadores (82%) afirma que as apostas aumentam seu prazer e engajamento com o futebol americano, com mais de 50% dizendo que isso acontece significativamente.
A maioria dos apostadores não usa apenas um único operador: 64% escolhem dois ou mais sites de apostas durante uma temporada da NFL, com 16% usando três ou mais.
A facilidade de uso do aplicativo é o principal fator na escolha de um site de apostas, com 59%, seguida por pagamentos fáceis, com 43%. As promoções ocupam o terceiro lugar, com 31%, enquanto a personalização influencia 28%.
As mesmas prioridades aparecem nos motivos para abandonar uma plataforma de apostas: 47% citam dificuldade em usar o aplicativo ou site, enquanto a falta de promoções e muitas mensagens de marketing irrelevantes atingem 36% cada, seguidas por ofertas genéricas ou recomendações, com 33%.
Insights:
Os dados mostram que a experiência do usuário desempenha um papel importante na escolha do operador. A facilidade de uso lidera os fatores de seleção e também é o motivo mais comum para os apostadores pararem de usar um site. As promoções importam, mas ficam atrás da funcionalidade básica e da facilidade de acesso aos ganhos quando os apostadores decidem onde jogar.
O fato de 64% usarem mais de um site de apostas significa que os operadores estão competindo por atividade ao longo da temporada, não apenas pelo registro inicial. Os apostadores já têm alternativas em mãos, então atritos, comunicação deficiente ou ofertas irrelevantes são facilmente respondidos mudando a atividade para outro lugar. A retenção depende da qualidade de cada interação tanto quanto do motivo pelo qual um cliente se juntou.
As promoções funcionam de duas maneiras. Elas ocupam o terceiro lugar entre os motivos pelos quais os apostadores escolhem uma casa de apostas, mas 36% citam comunicações excessivas ou irrelevantes como motivo para sair, e outros 33% apontam ofertas genéricas. A fadiga de marketing é um risco real com apostadores da NFL.
As apostas aumentam o prazer da NFL para a maioria dos entrevistados. A oportunidade para os profissionais de marketing é fazer com que a comunicação contribua para essa experiência, em vez de interrompê-la.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Os operadores devem tratar a usabilidade, pagamentos, comunicações e ofertas como partes conectadas da experiência do cliente. O marketing não pode compensar atritos em outras partes da jornada, e uma forte experiência de produto pode ser prejudicada por mensagens excessivas. As estratégias de campanha devem, portanto, responder ao comportamento e ao contexto do cliente, em vez de maximizar a frequência de contato.
A personalização deve se concentrar na relevância ao longo da temporada, usando times preferidos, mercados, padrões de apostas e sinais de engajamento para determinar quando e o que comunicar.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) conecta esses sinais diretamente à execução, permitindo que os profissionais de marketing adaptem públicos, mensagens e ofertas rapidamente. Essa velocidade é o que reduz as interações genéricas e excessivas que os apostadores identificam como motivos para sair.
Descobertas:
Os apostadores da NFL usam uma ampla mistura de fontes antes de fazer uma aposta. Amigos e familiares são a fonte mais citada, com 50%, seguidos de perto por pesquisa pessoal e análise de jogo, com 48%. As mídias sociais influenciam 41%, enquanto sites ou aplicativos de esportes atingem 36%, televisão 34% e tipsters de apostas 33%. Ferramentas de IA já são usadas por 26% dos entrevistados.
A informação paga também desempenha um papel substancial: cinquenta e cinco por cento (55%) dizem ter pago por conselhos ou dicas de apostas. Ao mesmo tempo, os apostadores relatam altos níveis de sucesso percebido. Três quartos avaliam suas apostas na NFL no último ano como muito bem-sucedidas (47%) ou moderadamente bem-sucedidas (28%), enquanto 21% dizem que empataram, e apenas 5% se descrevem como moderadamente malsucedidos.
Insights:
As decisões de apostas são informadas tanto pelo julgamento pessoal quanto pela influência externa. Amigos e familiares lideram por pouco a lista, mas a pesquisa pessoal ocupa uma posição quase igualmente alta, enquanto mídias sociais, plataformas esportivas, televisão e fontes especializadas atraem todas fatias significativas. O resultado é um processo de decisão construído através de vários tipos de informação, em vez de uma única fonte dominante.
O fato de 55% terem pago por conselhos reforça o valor que os apostadores dão à informação, embora as fontes pagas complementem recomendações informais e análises independentes, em vez de substituí-las.
Os apostadores também estão confiantes nesse processo. 75% se descrevem como pelo menos moderadamente bem-sucedidos, uma autoavaliação que importa mais aqui do que os resultados reais: apostadores que acreditam que seu método funciona resistirão a conteúdos que o contradizem. Para os operadores, a oportunidade é apoiar um processo de decisão existente, em vez de empurrar para um resultado.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Os operadores devem tratar a informação útil como parte da experiência de apostas, traçando uma linha firme: fornecer dados, contexto e análise, nunca dicas ou conselhos sobre o que apostar. Dados de jogadores e times, contexto de jogo e conteúdo oportuno podem ajudar os clientes a avaliar oportunidades nos momentos em que já estão pesquisando. Apontar os apostadores para fontes independentes críveis serve ao mesmo propósito sem que o operador tome uma posição sobre qualquer resultado.
Como os apostadores usam plataformas sociais, próprias, mídias externas e sua própria análise, as estratégias de conteúdo devem considerar o movimento entre essas fontes, em vez de assumir que um único canal leva à decisão.
Os profissionais de marketing devem personalizar esse conteúdo para os interesses e o comportamento do apostador, em vez de aumentar o volume de conselhos genéricos.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) permite que os profissionais de marketing combinem histórico de apostas, times preferidos, mercados e sinais de engajamento para entregar conteúdo relevante no momento certo, apoiando o processo de decisão do apostador ao longo da temporada da NFL.
Descobertas:
As notificações de aplicativos móveis são a forma preferida para os sites de apostas contatarem apostadores da NFL, selecionadas por 53% dos entrevistados. E-mail, mensagens de texto e mídias sociais seguem, cada um, com 36%, mostrando que nenhum canal secundário domina claramente.
Quarenta e sete por cento dizem que gostariam de receber mais promoções relacionadas a apostas ou jogos com os quais já se engajaram, porque essas mensagens os ajudam a descobrir novas oportunidades de apostas, enquanto 28% dizem que atualmente recebem a quantidade certa.
Ofertas especiais e promoções são o principal motivo para abrir comunicações, com 48%, seguidas por relevância e personalização, com 41%, e comunicações relacionadas ao time favorito, com 36%.
Apenas 7% dizem que todas as comunicações que abriram são relevantes para seus interesses, enquanto 48% dizem que menos da metade são relevantes. Apesar disso, a maioria dos apostadores percebe algum grau de personalização em aplicativos e sites: 78% dizem sentir que a experiência é baseada em suas preferências.
Insights:
Os achados apontam para uma tensão estratégica entre alcance, descoberta e confiança. As notificações móveis são a principal preferência de contato, mas a ausência de um segundo canal claro sugere que os apostadores não querem um modelo de comunicação único para todos. Operadores que tratam a preferência de canal como um sinal no nível do cliente podem fazer com que a abordagem pareça mais intencional, usando o celular para prompts oportunos, enquanto reservam e-mail, texto ou social para clientes que são mais receptivos nesses ambientes.
Nem todos os apostadores são alcançáveis por canais de saída, e a personalização não pode depender da abertura de mensagens. Quase metade diz que menos da metade das comunicações que abrem são relevantes, e apenas 7% acham todas relevantes. A personalização no aplicativo e na web tem um peso que as comunicações de saída não têm: os operadores podem adaptar páginas iniciais, navegação, módulos de conteúdo e ofertas dentro dos ambientes que os clientes já escolhem visitar.
O apetite por promoções gerais também desafia uma definição restrita de personalização. Os apostadores não estão pedindo aos operadores para espelharem seu comportamento passado indefinidamente; eles os estão convidando a atuar como guias para novas oportunidades relevantes. Isso cria espaço para que os profissionais de marketing expandam o conjunto de consideração de um cliente através de times, jogadores, mercados e ofertas adjacentes, desde que essas recomendações sejam explicáveis e conectadas a interesses reconhecíveis.
O maior risco é que a personalização possa estar funcionando no nível da experiência, mas sobrecarregando os apostadores na caixa de entrada ou no feed de notificações. Um apostador pode sentir que um aplicativo entende suas preferências, enquanto ainda encontra muitas mensagens que não se aplicam a ele. Essa desconexão ajuda a explicar por que o marketing irrelevante e as ofertas genéricas estão ligadas à rotatividade. A relevância deve, portanto, ser medida não apenas pela abertura de uma mensagem, mas se ela reflete os interesses atuais do cliente e conquista permissão contínua para se comunicar.
A oportunidade é passar de uma personalização baseada em campanha para um sistema de relevância contínua. Os operadores devem usar sinais comportamentais para determinar o que recomendar, preferências de canal para determinar onde entregá-lo e padrões de engajamento para determinar quando reduzir, mudar ou interromper a abordagem. Isso permite que os operadores ampliem a descoberta sem sacrificar o senso de controle e utilidade que mantém os apostadores engajados.
O Que os Profissionais de Marketing Devem Fazer:
Os operadores devem combinar a preferência de canal com o motivo pelo qual um apostador provavelmente se envolverá. As notificações de aplicativos permanecem o canal geral mais forte, mas e-mail, texto e mídias sociais são preferidos por cerca de um terço dos entrevistados, então nenhum canal secundário deve ser ignorado. Ofertas e promoções são o principal motivo para os apostadores abrirem comunicações, com relevância e personalização logo atrás. O objetivo é selecionar o canal e o conteúdo certos para cada interação, em vez de aumentar o volume de mensagens.
Os profissionais de marketing também devem distinguir relevância de repetição. Quase metade dos apostadores quer promoções além das apostas e jogos com os quais já se engajaram, o que significa que a personalização deve apoiar a descoberta, em vez de apenas ecoar o comportamento conhecido. No entanto, apenas cerca de um terço diz que a maioria do que abrem é relevante. Essa lacuna é a oportunidade: as comunicações podem introduzir novas oportunidades de apostas, mantendo-se baseadas nos times, mercados, comportamento e contexto atual de cada apostador.
Uma abordagem de Positionless Marketing (Positionless Marketing) conecta esses sinais a decisões de canal, conteúdo e tempo em tempo real, tornando a personalização consistente em toda a experiência do cliente, em vez de confinada ao próprio site de apostas.
Cada descoberta neste relatório aponta para o mesmo problema operacional: a relevância nas apostas da NFL é uma obrigação semanal, não um plano sazonal. Times favoritos são eliminados. Apostadores que preferem mercados pré-jogo passam a fazer apostas ao vivo no meio do jogo. Orçamentos semanais são redefinidos e gastos. Um calendário de marketing construído em agosto não pode antecipar o que a décima primeira semana exigirá.
Esse é um problema de volume antes de ser um problema de estratégia. Um operador que gerencia a relevância corretamente ao longo de uma temporada de dezoito semanas toma milhares de pequenas decisões sobre quem contatar, com o quê, por qual canal e quando parar. A maioria das organizações de marketing não tem recursos para isso.
Dados de maio de 2026 do Gartner revelaram que os CMOs alocam 15,3% dos orçamentos para IA, enquanto apenas 30% das organizações de marketing relatam maturidade em IA. O orçamento está lá. A execução, não.
A Optimove AI aborda essa lacuna por meio de três pontos de entrada, e o trabalho da temporada da NFL se encaixa naturalmente neles.
O Native AI lida com as decisões que se repetem a cada semana. O AI Decisioning Studio permite que um profissional de marketing defina uma estratégia uma vez e ative agentes para jornada, oferta, tempo de envio e conteúdo, e então otimize em segmentos e canais a partir de um único hub. Para um operador que gerencia o ritmo semanal da temporada regular, é aqui que o tempo de envio em relação às janelas de jogos e a seleção de ofertas em relação aos ciclos orçamentários são tratados sem reconstruir campanhas a cada domingo.
O Optimove MCP lida com as questões durante a semana que um calendário de campanha nunca antecipou. Como o MCP conecta a Optimove a ferramentas de IA como Claude e ChatGPT, um profissional de marketing pode trabalhar na superfície em que já está: identificar apostadores cujo time favorito acaba de ser eliminado, construir o público com dados de preferência de canal, rascunhar as variantes de e-mail e SMS e gerar a campanha na Optimove pronta para revisão. Governança, regras de frequência e aprovações permanecem intactas, o que é importante em uma categoria onde 36% dos apostadores citam mensagens excessivas ou irrelevantes como motivo para sair.
Os Custom Apps cobrem fluxos de trabalho que nenhum produto pronto para uso lida, construídos sobre a plataforma para necessidades específicas do operador, como gerenciamento de portfólio de várias marcas.
O ponto prático não é que a IA substitui o julgamento de marketing. As descobertas neste relatório ainda precisam ser interpretadas, e os limites ainda precisam ser definidos por pessoas, incluindo a linha entre fornecer informações e aconselhar sobre o que apostar. O que muda é a velocidade com que o julgamento chega ao cliente. O trabalho que tipicamente espera em uma fila entre as equipes pode, em vez disso, acontecer enquanto o sinal ainda é atual, que é a única velocidade em que a relevância durante a temporada é alcançável.
Os apostadores da NFL não são estáticos. Eles chegam com afinidades de time, experiências anteriores, tipos de apostas preferidos, orçamentos e formas estabelecidas de pesquisar decisões, mas nenhuma dessas características fixa o que farão a seguir. Apostas no time favorito se expandem para um engajamento mais amplo com a liga: 90% apostarão em seu próprio time, e 78% continuam apostando uma vez que esse time é eliminado. Apostadores que preferem mercados pré-jogo ainda apostam ao vivo. E 64% mantêm contas com mais de uma casa de apostas, então a atividade se move entre os operadores conforme as circunstâncias mudam.
A temporada regular é onde esse relacionamento é construído. Ela atrai 81% de participação contra 36% a 50% para qualquer rodada individual do pós-temporada, o que torna os jogos semanais a oportunidade repetida de ganhar consideração. Mas a participação não deve ser confundida com o potencial de gasto. A maioria dos apostadores estabelece um orçamento, semanalmente mais frequentemente do que qualquer outro ciclo, e os valores de apostas únicas planejadas estão aumentando, mesmo que os orçamentos totais da temporada caiam. Os operadores competem por uma parte de um orçamento que já está fixo, e eles o conquistam sendo úteis no momento certo, em vez de aplicar mais pressão promocional.
A retenção segue a mesma lógica. A facilidade de uso é tanto o principal motivo pelo qual os apostadores escolhem uma casa de apostas (59%) quanto o principal motivo pelo qual a deixam (47%), enquanto 36% citam mensagens excessivas ou irrelevantes e 33% citam ofertas genéricas. Com alternativas já em mãos, os apostadores não precisam reclamar. Eles simplesmente mudam de atividade. Usabilidade do produto, pagamentos, ofertas, informações e mensagens são uma experiência única para o cliente, e a personalização precisa se estender além da página inicial para o que é comunicado, por qual canal e quando.
Esse é o problema mais difícil que este relatório aponta. Os apostadores, em grande parte, sentem que o produto os conhece: 78% dizem que a experiência reflete suas preferências. A caixa de entrada conta uma história diferente, onde apenas 7% acham que tudo o que abrem é relevante. A personalização está funcionando no nível da experiência e falhando no nível da comunicação, e o segundo é onde a rotatividade começa.
Fechar essa lacuna significa tratar a relevância como uma obrigação contínua, e não como uma configuração de campanha. O histórico de apostas indica mercados preferidos. O comportamento durante o jogo revela interesses emergentes. Os orçamentos fornecem contexto para o que é apropriado enviar. A resposta do canal mostra quando um cliente quer mais ou menos contato. E a informação deve permanecer no lado certo de uma linha clara: dados, contexto e análise, nunca conselhos sobre o que apostar.
Fazer isso manualmente não escala. Ciclos orçamentários semanais, comportamento de apostas ao vivo em mudança e preferências de canal que variam de cliente para cliente produzem mais decisões do que uma equipe de marketing pode tomar manualmente ao longo de uma temporada de dezoito semanas. Os operadores que se preparam para 2026/27 podem usar o Optimove AI para fechar essa lacuna, aplicando-o a auditorias de CRM, construção de público, rascunho de campanhas, relatórios diários, verificações de desempenho de canal e planejamento de reativação. O trabalho que tipicamente fica em uma fila entre as equipes pode, em vez disso, acontecer enquanto o sinal ainda é atual, que é a única velocidade em que a relevância durante a temporada é alcançável.
O Positionless Marketing (Positionless Marketing) reúne esses sinais e permite que um único profissional de marketing aja sobre eles sem esperar por transferências, movendo os operadores de campanhas agendadas para relevância contínua ao longo da temporada da NFL.
A Optimove é a criadora do Positionless Marketing e a Solução de Engajamento de Jogadores nº 1 para operadores de iGaming e apostas esportivas. O Positionless Marketing liberta as equipes de marketing das limitações de papéis fixos, dando a cada profissional de marketing o poder de executar qualquer tarefa de marketing instantaneamente e independentemente. O Positionless Marketing provou melhorar a eficiência da campanha em 88%, permitindo que as equipes de marketing criem um engajamento mais personalizado com os clientes existentes.
Por dois anos consecutivos, a Optimove foi posicionada como Visionária no Quadrante Mágico do Gartner para Hubs de Marketing Multicanal, reconhecida por sua tomada de decisão impulsionada por IA, insights prescritivos e capacidade comprovada de orquestrar milhares de campanhas personalizadas em tempo real em todos os canais.
Sua Plataforma de Positionless Marketing (Positionless Marketing Platform) inclui Optimove Engage e Orchestrate para decisão e orquestração de campanhas multicanal; Optimove Personalize, um motor de personalização digital; e Optimove Gamify, uma plataforma de fidelidade e gamificação.
Tudo isso é alimentado pela Optimove AI, o conjunto de IA de marketing que leva a IA para onde quer que os profissionais de marketing trabalhem. Dentro da plataforma, através de agentes Native AI para tomada de decisão, análise e criação, fora dela para ferramentas de IA externas como Claude e ChatGPT através do Optimove MCP, e em aplicativos customizados construídos sobre a plataforma através do Optimove Custom Apps. A Optimove incorporou a IA em sua plataforma desde 2012, abrindo caminho para o Positionless Marketing.
Hoje, seu abrangente conjunto impulsionado por IA está na vanguarda para capacitar os profissionais de marketing a otimizar fluxos de trabalho desde a Análise até a Criação e a Otimização. A Optimove oferece soluções específicas para a indústria e casos de uso para as principais marcas de consumo globalmente.
A Optimove Insights é o braço analítico e de pesquisa da Optimove, dedicada a fornecer insights valiosos da indústria e pesquisas baseadas em dados para capacitar empresas B2C.
* Nota: Os números podem não somar 100 por cento devido ao arredondamento.
